手机配件批发的销售新模式

  2009年6月14日,重庆某媒体报道这样一则消息:家住大渡口的张先生在使用手机接听电话时,忽然发生手机爆炸,事故调查结果为劣质电池所致,所幸事主及时将手机扔至地上,并未造成人员伤亡。透过此次事件,不难发现:随着我国通讯事业的发展,尤其手机的高度普及,类似由于电池质量问题导致手机安全突发事故的例子层出不穷,且呈现日益恶化的趋势。

  面对手机电池发热、鼓胀、漏液、燃烧、爆炸等安全隐患,如何遏制日趋恶化的形势,维护广大消费者的权益,规范我国手机电池市场。同时,又能为现存手机电池销售商及投资创业者带来财富和机遇,已成为迫在眉睫的问题。为此,记者分别走访了以生产品牌原装手机电池而闻名的某公司创始人王总,以及中国手机电池专卖店“原厂特制销售”经营模式的首创者冯卫东,并就中国手机电池市场现状、特点以及发展出路,作了细致深入的探讨。

  采访过程中,某公司王总对当前国内手机电池市场存做了深入浅出的分析。他总结市场特征为“鱼目混珠,型号杂乱”八个字,具体表现为以下几个方面:

  王总向记者阐述:规范市场行为,寻求差异化发展,满足消费者个性化、高质量的需求,是我国手机电池市场的最终出路。而当记者进一步请教王总是否有具体的商业模式时,王总笑答:“对于这一块,我不敢妄下言论,误导投资与消费并非我愿。不过,我有一位致力于新模式手机电池店--即原厂定制销售模式和品牌推广的朋友,深圳市品特信邦威通讯技术有限公司的总经理冯卫东,他会更有发言权。”

  在王总的引荐下,记者找到了位于深圳市福田CBD中心区安联大厦的深圳市品特信邦威通讯技术有限公司商务总部() ,对冯总进行约一个小时的专访,并就其首创的手机电池店的原厂定制销售模式做了深入了解。

  记者了解到,品特信.邦威是国内首家从事手机电池原厂定制销售店的品牌推广的高新技术通讯企业,其倡导的“原厂定制销售”商业模式,是经过严谨的市场调查论证和多年的工作经历总结,基于国内手机电池市场现状、消费者行为习惯的基础上,专门针对中小投资者和现有电池代理商,而量身定制的一套商业模式,它将引领新一轮的创富热潮。

  新模式的手机电池店,将销售环节进行了适当的延伸,增加了“原厂定制”环节,但重点仍是销售环节。因为生产永远要为销售服务,代理商的最终目的是靠销售赢利,而不是生产。品特信.邦威通过将自有手机电池的注册品牌授权给代理商,为代理商提供开店所需的销售、原材料、技术、设备、售后等服务。

  谈起为什么要原厂定制电池,而不直接销售电池?冯总引用先圣老子的一句话“授人以鱼,不如授之以渔”。此商业模式下的手机电池销售商,可以根据客户的不同手机型号,迅速地按原厂模式定制出相应的电池,因为现在国产杂牌手机型号占市场的70%之多,达3000-4000种,而传统的手机品牌厂家无法适应这一市场需求。 “我们完全按照品牌手机电池厂的制造模式,来控制品质,提供一对一的原材料供应(即:一个电池型号对应一种电芯、保护板、外壳、标贴)。我们的原厂定制模式,完全不同于路边街头小贩、摊档的纯手工制作电池方式。我们也坚决拒绝电池维修、给电池换芯、万用电池等做法。因为这种手工制作电池的做法,只会使电池更不安全,质量更无法保证。我们只做全新合格的自有品牌电池。”

  “我们公司已成立5年,已获得国家商标局的电池注册商标受理,同时取得了欧盟最严格的手机电池安全认证-CE认证(因目前中国的手机电池还未列入3C强制性认证目录),并购买了中国太平洋保险公司的产品责任险……种种措施,都是使品特信.邦威的电池产品成为:更规范、更安全、更有社会责任感、优质低价的手机电池品牌。”

  冯总还承诺:“我们拒绝做垃圾电池和假冒仿冒电池,多年来我们一直秉承这个原则,因为我们觉得这是一条走不通的路。关于这一点,我们欢迎来自消费者、媒体和政府部门的监督” 。

  品特信.邦威手机电池原厂定制销售模式,瞄准巨大的国产电池市场空间,开创出一片形式大好的财富蓝海。据冯总透露,截止采访当天,品.邦手机电池代理商已分布全国几十个中小城市,成功发展大小代理商数十家,有的地区代理商已满员,不再发展了。各地的代理商及消费者都普遍反应较好,认为销售模式很规范、优势独特。最后,冯总一语道出“原厂定制销售”模式的本质:

  1、从手机电池等原材料开始把关,依靠原厂式的专业生产设备、多种检测仪器,来管控品质。加上科学规范的人员操作培训,可以最大限度地保证电池品质;2、小规模定制生产模式,代理商可以最大程度地满足国产及杂牌手机电池用户的需求;3、代理商可以做到快捷便利的售后服务;4、代理商利润空间更大。

  最让小本投资者心动的还是其较低的进入门槛与巨大的利润空间。代理商的代理费用仅为3万元(传统的品牌手机电池代理费约为10万元-50万元,大多以首批进货款形式表现)。按最保守经营测算:一个品特信.邦威代理商每天零售兼批发50只电池,每只成本约10元不等,销售价按中低价的品牌电池计算,则当月可实现净赢利2-3万元,即可当月收回代理成本。全年可实现投资回报三、五十万元,这对于广大中小创业投资者是一笔不小的收益。

  后记:原厂定制销售模式包括:品牌、销售、技术、原厂专业设备、检测仪器、近4000种电池型号的原材料、售后等多重服务保障,使各代理商投资收益可靠。对于“原厂定制销售”模式以及品特信邦威公司的发展前景,记者非常看好,将持续关注!

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